1. Tasación Comercial vs. Peritaje Judicial
Tasación de parte del banco con ajuste pericial dirimente (REPEJ)
2. Proyección de Tiempo y Depreciación
Ajuste por duración del litigio hasta el remate
3. Retornos, Honorarios y Costos
Parámetros de composición del capital
Monto máximo que los inversionistas pueden pagar al BCP por la cesión de la deuda garantizada para alcanzar el 15.0% TEA tras absorber comisiones y costos legales.
Escenarios de Adjudicación (REMAJU)
Selecciona el remate objetivo para el cálculo
Desglose Financiero de la Operación
Estructura de fondos y deducciones
Flujogramas del Proceso Judicial y Estrategia BCP
Mapeo paso a paso del Proceso Único de Ejecución, REMAJU y los 3 puntos de cesión
Speech de Negociación para Mesa de Deuda / BCP
Este guión inyecta automáticamente los números calculados en la pestaña 1 para presentar una postura financiera sólida, inatacable y profesional ante los ejecutivos del banco.
1. Apertura, Peritaje Judicial (REPEJ) y Anclaje Técnico
"Estimados funcionarios del BCP, hemos revisado minuciosamente el expediente judicial del predio. La Tasación Comercial de Parte que el banco presentó en la demanda es de $ 100,000. No obstante, en sede judicial los peritos dirimentes oficiales (REPEJ) aplican un castigo pericial conservador del 15.0%, lo que sitúa la Tasación Judicial Esperada real en $ 85,000. Adicionalmente, considerando el horizonte real de 2.0 años hasta la subasta electrónica y la depreciación de mercado, la tasación proyectada al remate se sitúa en $ 80,803."
Exposición de la Realidad del Remate
"De ir a remate judicial en REMAJU, la ley establece que la 1.ª Convocatoria sale a dos tercios ($ 76,050) y si queda desierta, la 2.ª Convocatoria bajará a $ 64,642. Para el banco, esperar ese plazo implica mantener provisiones bancarias en riesgo, asumir honorarios legales de al menos $ 4,000 y riesgo de apelaciones con efecto suspensivo."
Presentación de la Oferta en Firme
"Nuestro fondo tiene disponibilidad de liquidez inmediata y aprobación para ejecutar la Cesión de Derechos hoy mismo. Descontando el costo financiero de oportunidad, comisiones de intermediación y contingencias procesales, nuestra oferta en firme y al contado por la cesión total del crédito hipotecario es de:"
"Con esto, el BCP monetiza la cartera castigada esta misma semana, libera provisiones y transfiere el 100% del riesgo litigioso a nuestro favor."
Manejo de Objeciones Comunes
🗣️ Respuesta: "Comprendemos el monto contable, pero en la práctica el límite de recuperación está topado por el valor de adjudicación en REMAJU ($ 76,050) menos los años de espera y costos. El papel aguanta todo, pero el inmueble en remate no pagará más que el valor de postura. Nuestra oferta de $ 37,842 es liquidez real hoy."
🗣️ Respuesta: "Si van al remate, el deudor aún puede apelar el auto de adjudicación con efecto suspensivo (Art. 108/CPC), lo que congelará la entrega de fondos otros 8 a 12 meses más. Nosotros asumimos ese riesgo por completo."
CARTA DE INTENCIÓN / PROPUESTA ECONÓMICA DE CESIÓN DE DERECHOS
Dirigida a: Mesa de Recuperaciones y Cartera Judicial - BCP
1. Determinación de la Tasación Judicial Esperada
| Tasación Comercial de Parte (Banco en Demanda): | $ 100,000 |
| Factor de Castigo Perito Judicial (REPEJ): | -15.0% (-$ 15,000) |
| TASACIÓN JUDICIAL ESPERADA (Base REMAJU): | $ 85,000 |
| Horizonte Temporal Estimado: | 2.0 años |
| Tasa de Depreciación Anual Estimada: | 2.5% anual |
| Tasación Futura Proyectada al Remate: | $ 80,803 |
2. Escenarios de Adjudicación REMAJU
|
1.ª Convocatoria:
(Base legal: 2/3 de la Tasación Futura Proyectada)
|
$ 53,869 |
|
2.ª Convocatoria:
(-15% sobre la 1.ª Convocatoria = 1.ª Base x 0.85)
|
$ 45,788 |
|
3.ª Convocatoria:
(-15% sobre la 2.ª Convocatoria = 2/3 x 0.85 x 0.85)
|
$ 38,920 |
|
Escenario Base Seleccionado para la Oferta:
(Base de adjudicación sobre la cual se descuenta el Valor Presente)
|
1.ª Convocatoria ($ 53,869) |
3. Estructura Financiera y Propuesta en Firme
|
Valor Presente Descontado del Crédito:
(Remate proyectado descontado por tasa de retorno en el horizonte estimado)
|
$ 40,733 |
|
Deducción Honorarios y Costos Judiciales:
(Fee legal anual + Gastos Judiciales proyectados a los años de litigio)
|
-$ 6,000 |
|
Deducción Comisión de Intermediación:
(Comisión sobre base de 1.ª Convocatoria pagadera al cierre)
|
-$ 5,387 |
|
PROPUESTA ECONÓMICA DE ADQUISICIÓN (BCP):
(Monto de oferta en firme al contado vía Cheque de Gerencia)
|
$ 29,346 |