1. Tasación Comercial vs. Peritaje Judicial
Tasación de parte del banco con ajuste pericial dirimente (REPEJ)
2. Proyección de Tiempo y Depreciación
Ajuste por duración del litigio hasta el remate
3. Retornos, Honorarios y Costos
Parámetros de composición del capital
Monto máximo que los inversionistas pueden pagar al BCP por la cesión de la deuda garantizada para alcanzar el 15.0% TEA tras absorber comisiones y costos legales.
Escenarios de Adjudicación (REMAJU)
Selecciona el remate objetivo para el cálculo
Desglose Financiero de la Operación
Estructura de fondos y deducciones
Flujogramas del Proceso Judicial y Estrategia BCP
Mapeo paso a paso del Proceso Único de Ejecución, REMAJU y los 3 puntos de cesión
Speech de Negociación para Mesa de Deuda / BCP
Este guión inyecta automáticamente los números calculados en la pestaña 1 para presentar una postura financiera sólida, inatacable y profesional ante los ejecutivos del banco.
1. Apertura, Peritaje Judicial (REPEJ) y Anclaje Técnico
"Estimados funcionarios del BCP, hemos revisado minuciosamente el expediente judicial del predio. La Tasación Comercial de Parte que el banco presentó en la demanda es de $ 100,000. No obstante, en sede judicial los peritos dirimentes oficiales (REPEJ) aplican un castigo pericial conservador del 15.0%, lo que sitúa la Tasación Judicial Esperada real en $ 85,000. Adicionalmente, considerando el horizonte real de 2.0 años hasta la subasta electrónica y la depreciación de mercado, la tasación proyectada al remate se sitúa en $ 80,803."
Exposición de la Realidad del Remate
"De ir a remate judicial en REMAJU, la ley establece que la 1.ª Convocatoria sale a dos tercios ($ 76,050) y si queda desierta, la 2.ª Convocatoria bajará a $ 64,642. Para el banco, esperar ese plazo implica mantener provisiones bancarias en riesgo, asumir honorarios legales de al menos $ 4,000 y riesgo de apelaciones con efecto suspensivo."
Presentación de la Oferta en Firme
"Nuestro fondo tiene disponibilidad de liquidez inmediata y aprobación para ejecutar la Cesión de Derechos hoy mismo. Descontando el costo financiero de oportunidad, comisiones de intermediación y contingencias procesales, nuestra oferta en firme y al contado por la cesión total del crédito hipotecario es de:"
"Con esto, el BCP monetiza la cartera castigada esta misma semana, libera provisiones y transfiere el 100% del riesgo litigioso a nuestro favor."
Manejo de Objeciones Comunes
🗣️ Respuesta: "Comprendemos el monto contable, pero en la práctica el límite de recuperación está topado por el valor de adjudicación en REMAJU ($ 76,050) menos los años de espera y costos. El papel aguanta todo, pero el inmueble en remate no pagará más que el valor de postura. Nuestra oferta de $ 37,842 es liquidez real hoy."
🗣️ Respuesta: "Si van al remate, el deudor aún puede apelar el auto de adjudicación con efecto suspensivo (Art. 108/CPC), lo que congelará la entrega de fondos otros 8 a 12 meses más. Nosotros asumimos ese riesgo por completo."
CARTA DE INTENCIÓN / PROPUESTA ECONÓMICA DE CESIÓN DE DERECHOS
Dirigida a: Mesa de Recuperaciones y Cartera Judicial - BCP
1. Determinación de la Tasación Judicial Esperada
| Tasación Comercial de Parte (Banco en Demanda): | $ 100,000 |
| Factor de Castigo Perito Judicial (REPEJ): | -15.0% (-$ 15,000) |
| TASACIÓN JUDICIAL ESPERADA (Base REMAJU): | $ 85,000 |
| Horizonte Temporal Estimado: | 2.0 años |
| Tasa de Depreciación Anual Estimada: | 2.5% anual |
| Tasación Futura Proyectada al Remate: | $ 80,803 |
2. Escenarios de Adjudicación REMAJU
| 1.ª Convocatoria (2/3 Tasación): | $ 76,050 |
| 2.ª Convocatoria (-15%): | $ 64,642 |
| 3.ª Convocatoria (-15%): | $ 54,946 |
| Escenario Base Seleccionado: | 1.ª Convocatoria ($ 76,050) |
3. Estructura Financiera y Propuesta en Firme
| Valor Presente Descontado del Crédito: | $ 57,505 |
| Deducción Honorarios y Costos Judiciales: | -$ 4,000 |
| Deducción Comisión de Intermediación: | -$ 7,605 |
| PROPUESTA ECONÓMICA DE ADQUISICIÓN (BCP): | $ 37,842 |